国林鞋业在贵州本地具备高品牌认可度，线下门店在贵州扎根，覆盖范围广。为了提升全渠道销售效率，国林亟待打通全渠道库存一盘货，新增自有线上商城，打破时空限制卖货。同时，更重要的是在供给端打造供销协同运营体系，落地“试销快反”模式，延长商品销售生命周期。
基础资料不统一，无法统一分析数据。
商品采买与配货的逻辑依赖经验与人工。
缺乏线上业务，销售渠道单一。
客户目前采取的模式是试销快反模式，即新品少量订货进行试销测款，如果反应好再进行追单补货的商业模式。
客户商品部门能确认某款货品的采购总数，但是无法将采购总数与各个渠道的订单需求关联。需要各区域货品文员录入区域尺码订单，由此汇总得出采购码比，待来货时重新针对区域中各渠道进行人工配货，二次分货的流程繁琐，工作量较大。
各区域货品文员在上报各区域订单以及给各渠道配货时，缺乏计算码比的数据参考依据，大部分文员是根据经验和感觉直观决策，导致出现偏码的问题。
解决方案：
1.系统会整理和清洗客户历史数据，将货品颗粒度的数据统计口径统一。并通过数据仓抽取一年的历史销售数据，根据货品颗粒度计算各销售区域某货品颗粒度的销售占比，同时计算各区域内各渠道的销售占比，占比精确到尺码（占比的计算：是某渠道去年销售A货品颗粒度的货品某尺码的销售量除以该渠道所在商品区域所有渠道销售A货品颗粒度货品的总数的比值）。
2.当客户确定了某款货品的采购的总数后录入系统，系统会自动根据该款货品所属货品颗粒度的销售区域的销售占比将采购规划的总数分解到各个区域，再将分配到各个区域的规划总数，根据区域内各渠道销售占比计算出各渠道带尺码的订单。最终由各个渠道的订单汇总生成带尺码的采购订单。这样的模式为商品文员决定各渠道订单配码和采购配码提供了历史销售数据作为参考。
3.系统计算的各渠道订单的结果会提供调整的界面，同时每个渠道都会拥有配货序号，配货的默认顺序是按照销售占比进行排序，即销售该货品颗粒度更有优势的渠道会优先配货。当货品采购入库后，系统会自动根据预先设置好的铺货顺序进行按单配货，生成配货单。这种货品入库自动分货的模式，减少了二次分货的流程，提升了商品文员的配货效率。
全公司从前端门店POS，到后台商品、财务人员，再到仓库的出货发货，全部均采用丽晶系统。
粤公网安备44010602012222
