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拓客攒单、直播看款、线上订货、试销快反
疫情来袭，工厂推迟复工复产，上游没有原料，下游无法订货，服装B2B企业遭受巨大损失。
马上就是夏装交货高峰期。受疫情影响，品牌和大型零售19年秋冬季压货非常严重，20年春季售罄率更是创下历史新低，而20年夏装的供给将迎来“现货快反”的集中爆发。
在这种情况下，贴牌公司、ODM工厂、批发品牌等商品驱动型的时尚企业，如何快速抓住这波机会，切割夏装的“大蛋糕”？
——打破传统营销方式，不再局限于线下订货，而是通过B2B小程序商城实现测款上新、线上订货、直播看款，拓客攒单。
——强化供应链壁垒，串联多角色在线协同，实现商品供给的全面提速，形成试销快反、季中补款、直供终端/消费者的竞争优势。
拓客攒单：直播看款、线上订货
近年，销售渠道已经从传统的品牌零售买手、档口散客，延伸到社群、KOL、小B等泛渠道。在渠道变宽的同时，订单也变得高频和碎片化。
但是，ODM的选款命中率普遍不到30%，也就是说，为了拿到一件订单，至少要研发三个款式。
如果还是按照原来线下选款、订货的方式，不单流通效率低下，成本也越来越高。
通过B2B小程序商城，实现测款上新、线上订货、拓客攒单、实时服务，被视为当下最有效的解决方案。
目前，「订掌柜」将“直播看款”与“订货商城”结合，商家可以随时随地发起线上订货会，辐射更多长尾客户，构建B端私域流量池，提升转化效率。同时将碎片化的订单积攒起来，形成大单提升产能平衡。
☉线上Showroom：不同于普通的微商城，订掌柜可以设置公开款与私密款， 防止竞对抄版；同时订掌柜与企业微信连接，可以分层客户群体，实现千人千面的主题订货；客户可以通过货架齐色齐码，批量下单。
☉To B 直播能力：相比图片，直播更能真实地表现面料材质、版型工艺，可以提升B端客户的采购体验。在直播模式下，商家每次都可以服务全国各地成千上万的客户，选款命中率和成单量自然会大得多。同时可以选择分会场直播，保证私密性。
供应链壁垒：试销快反、季中补款
供应链能力，依然是商品驱动型企业不可替代的竞争力，只是我们要更“轻”更“快”——将原来的大货供给、滞后补返模式，转为试销快反、季中补款模式。
打通数据垂直链路，快反商品先少量铺货（线上测款），监控终端数据，及时追单、砍单；同时试销数据分析回流到商品企划，精准定位快反策略，保障商品的新鲜度和爆款打造的深度。
背后需要深度的供应链协同。链接设计师、面辅料商、配套厂、物流等角色，使各个环节之间高效衔接，实现供应链线上化提速。在款多量少的情况下，保证质量与交期，不断巩固供应链壁垒。
以物料采购为例， 快反的先决条件是面辅料全部到位。我们可以将采买过程节点化、可视化，通过信息共享，将具体需求与供应商精准对接，实现面辅料的扁平化供给。
粤公网安备44010602012222
