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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
对于服装外贸企业而言，2020年是特殊的一年，受疫情影响我国纺织品服装出口出现较大波动，总体呈现先抑后扬态势。
数据显示，1-8月，全国纺织品服装出口额1874.1亿美元，同比增长5.6%，增速较1-7月加快1.3个百分点。8月当月，全国服装出口额162.1亿美元，同比增长3.2%，实现年内首次月度正增长。
然而，服装外贸在2020年实现正增长，其背后却是企业难以盈利的尴尬。
“利润基本上被海运费用上涨与人民币升值吞噬， 加之棉花价格从2020年三四月时的最低点上涨了20％左右，我们是硬着头皮在做，特别是年终的两个月，简直是骑虎难下。”某企业负责人表示。
由于海外服装订单周期较长，普遍外贸企业都会因海运物流、汇率、用工、原材料的变化浮动，而经受不小的压力。
2021年，服装外贸企业的增长机会
今年1月，商务部召开新闻发布会，称2021年外贸形势依然复杂严峻，挑战与机遇并存。
从国外来看，新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，世界经济深度衰退，复苏的基础尚不稳固，国际产业链供应链格局深刻调整，不确定不稳定因素增多。
从国内来看，人民币升值、用工缺口大、原材料涨价的情况依然会在上半年延续。尤其是今年开春的一大波原材料涨价潮。
在此背景下，2021年服装外贸企业如何逆势增长呢？这里有几个增长点，值得大家关注。
第一是“由外转内”出现新趋势。
当前，我国正在加快形成以“国内大循环”为主体、“国内国际双循环”相互促进的新格局，外贸转内销也因此成为很多出口企业谋发展的选择。
面临终端市场恢复缓慢的窘境， 尤其是海外破产的服饰零售企业数量持续攀升，我国服装出口企业不能把鸡蛋放到一个篮子里，在开发海外订单的同时注重开发内地市场，摊分经营风险。
第二是小订单会成为主流。
进入后疫情时代，服装跨境电商平台将得到进一步发展。外贸订单会更加碎片化，多款式、小批量订单会成为主流，服装外贸企业，尤其是B2B外贸企业，应该主动调整产品结构和生产模式，布局柔性供应链能力，以适应外贸的新业态。
第三是C2M模式把“快”推向极致。
在外贸服装行业的转型期，兼具前端用户获取和后端供应链能力的C2M模式，将成为各大企业转型的有力帮手。
C2M即用户直连制造，用终端数据“反哺”产品的设计和生产，向市场快速供应各种“爆款”。其优势是贯通企划、生产、流通、消费各环节，通过产销协同满足供给端的降本增效的需求，同时还能保证高频上新。
大家所熟知的快时尚跨境电商SHEIN，就是独立C2M电商的代表。2020年，SheIn的营收已接近100亿美元，业务覆盖全球224个国家和地区。
在前端，SHEIN以独立站方式把用户抓自己手里，它用大数据为每个消费者画像，通过数据做产品的定向研发；在后端，SHEIN整合了超过300家成衣供应商，培养了至少100家面辅料供应商，并通过信息化系统协同形成供应链生态。
通过C2M模式，SheIn把“快”字推向了极致：
2019年，SHEIN全年上新15万款，平均每月上新1万余款，跟ZARA全年的上新量——1.2万款相当，其中爆款率高达50%。
同时SHEIN可以把打样、生产到上架的整个流程缩短至7天，比ZARA最快的时间还少7天。
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