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我们服装店经常会遇到这样的顾客：不停重复询价，不说要买也不说不买，这时候我们的店员就开始着急了，不断催问顾客要不要买，于是顾客又不耐烦了，从而导致顾客离开了，一个订单就这样流失了！
其实促成顾客买单是有技巧的，服装店员只要掌握这三种技巧就不会让顾客轻易流失了：
1、邀请式结束法
李莉是一家服装店的销售员，一天一个身材微胖的顾客来到店里，环顾店里拿起来一件衣服，看样子对这件衣服很喜欢，李莉便拿来这件衣服的尺码让这位顾客试穿。顾客穿了一会儿，李莉问顾客：您觉得怎么样啊？
顾客：还行吧。
李莉：这个是今年的新款，穿着很舒服。
顾客沉默了，能感觉到她有些犹豫。
李莉接着说：您试试看嘛。
顾客：我从来没穿过这种类型的衣服，并且我比较胖，怕穿着上班会不舒服。
李莉：那您尽管放心好了，我们这件衣服穿着是很舒适的，因为设计师在设计的时候就考虑了这个因素，非常舒服。这样一件既有气质又舒适的服饰非常适合您，并且我们的衣服如果您穿着有任何问题都可以找我们的。
顾客：那这件多少钱呢？
李莉：×××
顾客：帮我包起来吧……
从上面案例中可以看出，李莉通过邀请的方式，让顾客试试看，顾客通过回答让李莉找到了问题所在，于是她马上解决了顾客的忧虑，从而成交。
2、选择性结束法
田宇是一家服装店销售员，一次来了两位年轻的顾客买衣服，最初他们看中了一款比较贵的衣服，当田宇报价后，两位顾客交头接耳地说了一会儿，田宇认为顾客应该是觉得这件稍贵，超过自己的预算了，于是田宇给二位推荐了一款更便宜一点的同款。
田宇：您二位看这件衣服，和那一款是属于同款，但价格很优惠，只要XXX。
顾客：我们了解一下。
（过了一会儿）
田宇：您二位是喜欢这个还是之前看的那款？
顾客：喜欢之前的那款，但是预算不够，我们再了解一下这款。
田宇：这件衣服您也看到了，款式和质量都很不错，非常划算的。而且您要是现在买的话，我们还赠送一个礼品呢……
顾客：那好吧，帮我包起来吧。
在面对顾客的时候，不要直接问顾客喜欢喜欢这个？而是要给顾客选择性，是喜欢A，还是喜欢B，这样在顾客的回答中就能找出他们的真正需求。
3、假设结束法
王梅是一家服装的销售员，一次一对老夫妻来到商场里看衣服，王梅给推荐了一款款式实惠好穿的衣服。二老并没有表现出不喜欢的表情，但是一直在店里走来走去，看看这个，看看那个。王梅主动聊起来：
王梅：刚才我给您推荐的那款，您二位喜欢蓝色还是黑色呢？
顾客：蓝色的。
王梅：那送货时间的话您看是明天方便还是哪天？
顾客：明天就可以。
王梅：您是现金消费还是刷卡？
顾客：刷卡吧。
上面的案例中，顾客已经是潜在客户，对销售员推荐的也算满意，但迟迟没有成交的意思，这种情况下，销售员就可以假设成交了，问问服装颜色、送货时间等问题，引导顾客回到销售主题上来。
通过以上三个案例分享，恰当的销售结束语可以更好的引导顾客下单，还不知道怎么成单的服装店员们赶紧学习起来吧！
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