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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
关于服装行业到底要不要做视频号，如果你还在犹豫，这里给你的建议是要做，而且应该快速入局视频号！为什么呢？
为什么服装零售要做视频号？
1、服装实体具有天然优势
视频号的商业逻辑是从1到n的横向扩张逻辑。如何理解呢？
首先做视频号我们是有一定的粉丝基数的，那就是我们的微信好友，这是我们的基础粉丝。
它不向我们在抖音，快手这样的平台上从0开始做，还要考虑受众从哪里来。
你微信通讯录里的所有好友都是你的粉丝，他们都有机会看到你的视频号。
而服装零售行业的天然优势就是持续稳定的粉丝来源，有实体店的这个基石，我们只需做到让到店的顾客添加我们的微信，那么这个池子里的流量就会越积越多。
2、流量指数增长
做营销的朋友圈可能都听过一个经典的理论：“一个人周围至少有25个人是和这个人有关系的，或者存在在这个人的通讯录中。如果你能做到影响一个人，那么你就有机会去影响这25个人。而25个人中每个人又至少有24个关系人，那么你所能影响到的人数将会成指数型倍增。”
而视频号的推送逻辑就完美的应用了这一理论，你的一条视频，你的朋友点了赞，那么存在在她朋友圈的那些人都能看到你的视频，即便他们和你开始并不是好友。
这就解决了什么痛点呢？就是你的vip客户可能不会给你直接推销产品，但是他们可以给你点赞你的视频。
我们来算一笔账，如果一个导购的朋友圈平均有500个好友，有50%的好友点赞，再假设这50%的好友她的朋友圈平均也有500个好友，那么经过第一轮传播，你的视频就会被：250*500=125000个人看到，这还仅仅只是一个导购进行一轮传播，再假设看到的人里面又有50%的人给你点赞，那么这个数据就非常庞大了。
所以综上所述，服装企业一定要做视频号！
服装行业视频号如何做呢？
案例一、品牌商
通过产品“大片”快速获客
解析：事实上品牌商做短视频媒体的原因，宣传因素还是大于实际销售因素，因此在视频的体现和视频号的运营上要凸显品牌的文化和产品的设计理念。
我们可以通过案例看到：首先大多数的品牌商都没有开通微信小商店，不做单一的零售。其次视频内容多以理念输出为主，通过品牌代言人的形式去吸引消费群体。比如阿迪达斯的这个案例我们可以看到代言人出镜的视频点赞数和转发数相较于其他类的视频很高。
另外对于品牌商来讲，可能对视频的拍摄和剪辑技术要求比较高，通过视觉感受来打动客户！
案例二、实体零售商
直接“卖货变现”
解析：做为实体零售商来讲，无论采取什么样的方式，最终的目的还是为了实现变现。因此在视频的表现和视频号的运营商都要更加的直接。
大部分做的比较好的实体零售商视频号，都是由导购在店里进行试穿讲解的短视频或直播拍摄。在直播的过程和短视频发布时写清楚活动和参与方式。
这里特别提示微信小商店的作用：微信小商店是一款腾讯自己开发的小程序商城，每个使用微信的人都可以进行申请，通过视频号直播或者发布短视频的时候只允许添加微信小商店，其他途径的商城比如某宝，某东的链接是不能展示在视频或直播中的，有封号的风险。
如果你是实体店做视频号，建议一定要对应开设微信小商店功能（免费）
案例三、美学馆/原创设计师品牌
通过专业知识快速获客
解析：像美学馆，原创设计师品牌这样的企业有着得天独厚的内容创作优势，那就是他们的专业背景。
所以这类企业做视频号可以从视频内容本身出发多下功夫，做一些形象美学，穿搭美学的分享和直播讲座。能够快速吸引一大批高端用户群体。
不仅能够通过销售实体产品来变现，还可以通过沙龙，课程来进行引流和变现。因此相较于其它两类企业，这类企业的视频号里拍摄的视频长度更长，内容也更加丰富，营销方式也更加的多元化。
好了，今天的分享解析就到这里，总而言之，微信视频号当下还处于一个低门槛，高收益的红利期。在未来还是有很大空间的。
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