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服装店铺经营一定要知道，鼓励顾客试穿是提升成交率的不二法门！
有研究表明，顾客在试穿后的成交率一般在40%-65%，这说明，每2位试穿的顾客中，大概就会有1位会购买。因此，鼓励试穿是导购接近顾客的最重要的一个环节。
据不完全统计，不同定位、不同品牌的服装，其进店试穿率大约在18%-30%之间，如果没有达到这样的标准，那就需要在鼓励试穿上多下功夫了。
我们可以用哪些方法来让顾客主动试穿呢？下面这些方法一定要学会：
1、给顾客多一点空间
当顾客进门后，服装店铺的导购不要马上上前介绍，应该让顾客能自由挑选一下的空间，等观察到顾客有意向咨询时，再上前热情服务。
在顾客逛的时候，导购员应在暗中观察顾客的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。
2、抓住时机服务顾客
在服装销售的过程中，抓住时机接近顾客非常重要，顾客一进门就立马热情如火的对顾客连珠带炮，会使顾客有防备心，甚至吓跑顾客，而太晚接近又会让顾客产品服务不好的感觉。
只要顾客在探视时流露出好奇、想要了解的意向时，导购就应该自信的介入，为顾客介绍这件商品，因为这样做能让顾客对商品有更直观、更好的了解，不会引起排斥心理。
3、从产品细节出发
在为顾客介绍时，要抓住商品的特色来介绍，可以更多介绍商品的细节部分，比如绣花、纽扣、剖缝线、装饰性辅料等。同时要注意配上相应的肢体语言。比如导购想介绍某件衣服上的一个绣花时，可以伸手指向这个绣花处，这样更容易打动客户。
4、目测码数，精准服务
一般来说，在服装店里上班超过三个月的导购，应具备“目测码数”的能力，这是专业导购最基本的要求。在顾客要求试衣之前要提前确认好顾客码数，这样才能在顾客提出试衣需求的时候，第一时间给顾客提供相应的服务。
5、提前拆解衣物包装，提高服务体验
在客人试穿前，快速帮助客人拉开拉链、解开口子、松开鞋带等等，这个动作，会让顾客心理上有很好的服务体验，提高顾客试衣的热情，要知道有了不打折的服务，才有不打折的价格。
6、贴心守候服务，提高成交率
在顾客进试衣间之前，导购员应提前贴心告知顾客“我就在门口，码数有什么不合适的地方，任何时间叫我，我帮您调换”，很多时候，顾客会因为来回试衣麻烦，选择一走了之，导购这样做既避免了顾客试衣时数码不符，来回试衣的麻烦，又可以提高顾客买衣的成交率。
如果服装店按照以上步骤方法用心服务顾客，成交率一般都会得到提高，你也赶快去试试这些方法吧~
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