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30家上市服装品牌中有26家实现正增长？
截至4月底服装行业重点上市公司已陆续披露完整的2023全年财报，以下从纵向分析和横向对比来看看各家在全年的增长秘诀以及有效举措。
2023重点服装上市公司财报汇总
运动品牌
继安踏集团营收超越耐克中国后，23年营收也突破600亿大关，其中安踏主品牌成为了第一个突破300亿的国产鞋服品牌屡创佳绩。而这都离不开安踏占比持续上升的DTC直营体系以及收购品牌的蓄力起势；
除李宁仅有个位数增长外，安踏、特步、361度都呈双位数增长。特步一年赞助24场马拉松聚焦跑步鞋品类，361度儿童业务同比增长35.7%，成为361度未来长期的增长动力。
报告期间李宁高端化进程不及预期，外加频繁打折导致产品体系混乱，其品牌口碑也有所下滑。
休闲&童装
23年休闲服饰大盘营收略有缩减， 以森马为代表的休闲服饰2023年营收136亿，净利11.2亿同比增长76%，已基本恢复到正常水平；
南极电商在23年收回部分品牌授权转为自营业务，品牌授权综合服务有所下滑。目前南极电商确立了时尚授权板块、战略合作服务板块以及自营零售三大板块，旨意深耕产业链提供高效服务。
商务男装
商务男装大盘呈整体正向高速增长，一来是基于22年的低位数业绩男装恢复增长态势，二是商务需求、职场面试等有所增加，衬衫西裤品类给比音勒芬、九牧王、七匹狼等商务品牌双位数净利增长。
比音勒芬2023年营收35.3亿，同比增长22.6%，净利达9.1亿，同比增长25%。
海澜之家23年营收215亿同比增长16%已重回19年前水平，净利29.5亿同比增长37%。品牌表示得益于主品牌和子品牌共同合力，数字化进程精准推动营收增长。
高端女装
消费水平的恢复也一定程度上带动高端女装，朗姿股份凭借服装和美容板块净利增长953%至2.3亿，摆脱高营收低盈利的困境。
太平鸟经历半年的品牌战略调整期，太平鸟品牌VI焕新升级，向“世界级时尚品牌”迈进目前女装、男装、乐町、mini太平鸟童装都在稳步发展中，进一步精准触达目标人群。
锦泓集团、地素时尚保持多品牌多线发展，以覆盖更广泛的消费人群培养用户心智并寻求除女装主品牌外的第二增长曲线。
鞋靴品类
鞋靴方面，传统上市公司达芙妮、红蜻蜓营收和净利均有双位数增长；红蜻蜓成立全资持股的户外用品子公司布局轻户外领域。
在鞋靴品类中，23年老牌鞋业千百度寻求接盘退市，而退市已久的“鞋王百丽”传出要重新上市消息引发业内热议。
品牌的经营策略、运营体系以及渠道的布局，每个方面都决定着公司业务的发展进程。
从简单的纵向对比来看，各品类赛道相比起22年的低位态势，在23年都展现了强劲的起势。
那么从横跨各品类，笔者看到了直营体系崛起、数字化布局、品牌出海这三个趋势变化。
01 直营体系崛起
区别于需要快速扩张市场的时期，目前品牌更多的是要进行精细化运营。品牌初期通过加盟、经销批发，总部能通过最少的资源换取最大的市场占比。
但国内品牌发展到现在已从增量市场到存量市场转变。产品从追求数量转为追求质量和个性化。
以安踏为首的5年DTC业务革新，改变渠道信息滞后，产品与消费者需求不匹配、区域供货不足等诟病，全国11家经销商转为直营，目前安踏DTC营收占比已过半占比56%，领先于行业。
对门店的重塑和管理，是DTC业务的重中之重。按照每个城市的区域消费者不同，旗舰大店、品牌体验店、集合店等类型进行升级改造。
通过不断的和消费者互动，获取到更多的时尚需求，进一步优化门店产品结构和产品陈列是否合理。
02 数字化布局
DTC直营和品牌数字化布局是相辅相成的。数字化的转型与布局，是不亚于品牌重新梳理框架体系，用可视化数据打通全产业链。
品牌数字化转型不单是引进一个成熟去进行数据记录和整合，需要品牌能够拥有分析数据的能力，用销售数据来反哺品牌业务发展。
近年来多个品牌通过数字化转型与数字门店改造，品牌与终端门店能够共享数据，通过数据中台处理让有效数据赋能产业上下游，从而做到降低库存节约成本。
03品牌出海
面对日益内卷的国内市场，「出海」寻求国际化之路，也成为不少品牌的共同选择。
森马服饰曾提到，“在发展亚洲市场的基础上，进一步将品牌的产品优势、设计优势及成熟的供应链体系创新运用于非洲和东南亚市场，选取合适的国家开拓标杆店铺。”
海澜之家也表示“继续深耕马来西亚、越南、新加坡等成熟海外市场，同时探索新市场。”
歌力思旗下拥有Laurèl、Ed Hardy、Nobis等多个海外品牌，主品牌ELLASSAY也在布局东南亚市场，在当地建立起研发基地和制造产业链，利用当地基础设施和劳动力优势降低成本。
总的来说
23年服装赛道比预期恢复理想，在消费恢复的带动下各家更加明确自身的品牌定位以及面向人群。
当下消费者需求变化多样，品牌更加需要数字化的布局才能第一时间知晓前端消费动向，以精确的预测来节约产品开发成本，从而降低库存积压。
粤公网安备44010602012222
