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新一轮全球化浪潮风起云涌、如火如荼。
国内的双11狂欢节刚落下帷幕，属于“跨境卖家的双11”又续上了旺季档期——以“黑五”、“网一”为代表的海外年终购物狂欢季酣战正浓。
根据Slickdeals的最新调查数据，七成美国消费者已经计划参与“黑五”和“网一”促销，其中38%的人已经开始为节日礼品做准备，42%的消费者则计划在12月初进行更多采购。
为抓住这股消费浪潮， 被称为“电商出海四小龙”的SHEIN、Temu、速卖通AliExpress、TikTok Shop，各自掷出了撒手锏。
01 Temu：提前抢跑，拉长战线
跟国内双11一样，美国“黑五”促销季的战线也越拉越长。有着拼多多基因的Temu，是“黑五网一”大促季的“卷王”，促销时间直接设定为10月20日至12月5日，共为期47天。一举跨越了10月、11月、12月。
如此力度的背后，一方面得益于拼多多过去多年对供应链的深耕厚作，另一方面也源于Temu推出的全/半托管模式，让产业带和工厂能够以效率更高的方式走向海外。
在过去，跨境电商商家的痛点多半集中在运输和运营上。而基于Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通等平台的“全托管模式”，平台会负责推广、仓储、物流、配送以及售后等环节，这意味着，商家只需要负责供货、上架产品以及将货发往国内的仓库，主打一个“省心”。
这一模式大大降低了国内商家的出海门槛，因此越来越多的外贸工厂和商家通过全/半托管走出去“卖全球”，触达了更多海外消费者。
02 SHEIN：免费开放欧美仓
在“黑五”前夕，SHEIN宣布了一项重大创新举措——“海外本地代运营”模式。该模式下，代运营商家只需将货物发往SHEIN官方的欧洲仓或美国仓进行免费存放，由SHEIN协助统一打理海外备货、完成终端配送及提供售后服务。
此举打破了传统“国内仓备货代运营”模式的局限，消费者一下单，商品将直接从SHEIN海外仓库出发更快到达消费者手上。这一服务更将成为商家在“黑五”大促中赢得竞争优势的关键所在。
除了给予平台卖家优质权益外，SHEIN在全球市场的扩张进度同样引人注目。根据数据分析网站Similarweb最新统计，SHEIN已成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚网站，第三季度流量份额占比为2.68%，紧随其后的是NIKE、H&M、ZARA等知名品牌。
03 TikTok Shop：引导商家直播增长
相比于SHEIN、Temu，基于内容的TikTok作为社交媒体电商，更注重“从激发购物灵感到完成购物交易”的无缝衔接，实现从种草、下单到分享的一站式消费闭环。
TikTok调研数据显示，78%的用户会在黑五期间通过观看视频获取购物灵感，有83%的用户会在黑五期间产生消费，还有59%的用户会在购买后进行分享。对于消费者来说，TikTok不仅是一个内容平台，更是节日购物的重要工具。
根据TikTok Shop美国站发布的通告，2024年TikTok黑五网一大促将于当地时间11月13日启动，到12月2日结束，活动时长超过半个月。
为激励更多卖家参与促销活动，TikTok Shop还给出了不少福利优惠。一方面，TikTok Shop将分两个阶段，分别为注册商品提供20%的折扣券和30%的折扣券；另一方面，为鼓励卖家积极发挥内容电商优势，TikTok Shop还推出了卖家直播冠军赛和短视频挑战赛，参与活动的卖家将有机会赢得大额促销优惠券。
04 速卖通：跨境+本地货盘区分运营
相比Temu、TikTok Shop、SHEIN，速卖通是最早进入跨境电商行业的“老炮儿”。
速卖通早在9月份就公布了2024大促节奏，活动从10月29日开始，持续至12月3日，覆盖Choice Day年度盛典、双11、黑五三大活动。同时也将和“出海搭子”菜鸟一起保障高效、确定性的物流履约服务，打造史上投入最大、体验最佳的海外消费狂欢季。
与往年不同的是，今年速卖通为不同品类的商家提供了更清晰的运营方向：即跨境货盘“商家自运营POP+全托管”双轨驱动模式；本地货盘采用“海外托管”模式辅以“百亿补贴”等政策助力品牌出海。速卖通还全面优化了售后规则，对困扰商家的“仅退款”和羊毛党进行主动拦截治理，打响“跨境电商反薅羊毛第一枪”。
除了品类运营方案更明确外，速卖通在不同国家市场的运营方向也将更清晰。比如根据不同国家消费者的需求，速卖通组建了国别化的货盘，并已启用欧洲、北美、日韩三大流向仓，让发往同一地区的包裹都汇集到同一个仓库，减少调拨流程，提升消费者体验。
写在最后
海关总署统计数据显示，2024年上半年，中国跨境电商进出口达1.22万亿元，同比增长10.5%；从2018年的1.06万亿元，到2023年的2.38万亿元，5年间，我国跨境电商进出口增长超1.2倍，增长态势始终稳定。
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