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供应链管理到渠道建设,优衣库如何打造服装帝国?

2025/02/06

优衣库已经连续笑了好几个财季,继24财年后25年初期继续开门红,母公司总营收还保持着强劲的势头。


➤ 2025财年Q1营收情况


虽近几个财季大中华区市场有所放缓,但优衣库在海外市场却赚得盆满钵满。一季度迅销集团实现营收415.21亿,同比增长10.4%;母公司溢利61.21亿,同比增长22.4%。这一增长率几乎可以与一些科技巨头相媲美。



从地域分布来看,优衣库的增长并非局限于某一地区,而是呈现出全球化的态势。


大中华区作为优衣库的第二大市场,其第一季度的收益达到了约83亿,虽同比增长有所放缓,但也占总销售的20%。


而在其他区域,如日本、东南亚、印度及澳洲地区,以及北美和欧洲地区,优衣库也均实现了不同程度的增长。这种全面的市场表现,进一步巩固了优衣库作为全球领先服装品牌的地位。


➤ 优衣库屹立不倒的原因


优衣库之所以能够在竞争激烈的服装市场中屹立不倒,甚至不断取得突破性的成绩,其背后的根本原因,我认为有三:


优衣库始终坚持“基本款”的产品策略


无论是高级轻羽绒、HEATTECH保暖内衣还是摇粒绒等经典款式,优衣库都致力于打造优质舒适的日常基本款产品。



这些产品因为目标消费群体明确且需求量稳定,加上创新面料带来的附加值,使得它们成为了不受潮流趋势影响的日常刚需型款式。


正是这些看似简单的基本款产品,构成了优衣库市场的坚实根基,只要能简单搭配一下,一般人都能穿的好看也挑身材。



优衣库在供应链管理上的优势也是其成功的关键因素之一


优衣库通过采用SPA模式管理,即专业零售商自有品牌服饰经营模式,优衣库自己能够直接控制从设计到生产的全过程



这种模式不仅提高了生产效率,还降低了成本,使得优衣库能够在保证产品质量的同时,提供更为亲民的价格。此外,优衣库还不断倾听本土消费者的意见与心声,避免一种码数尺寸全球人穿,潜心研究全球时尚趋势和新材料,以确保其产品始终符合市场需求。


优衣库在渠道建设上也颇具心得


一方面,优衣库在积极调整门店策略,关闭收益较低、选址不佳的小门店,集中资源去客流量多的地方开大店,同时改善部分门店的位置和设施。



另一方面,它还大力推动线上线下融合的发展模式,加强实体店和电商业务、本地生活等之间的合作。通过直播带货等方式拓展线上销售渠道,优衣库成功地吸引了更多的年轻消费者。


特别是在中国市场,优衣库线上渠道在“双十一”活动中连续多年保持销冠成绩,这也充分证明了其在电商领域的强大实力。


全球化品牌理念和营销策略


优衣库一直倡导“世界服装”的理念,致力于将高品质的服装以合理的价格提供给全球消费者。


这种以消费者为中心的品牌理念赢得了广大消费者的青睐。同时,优衣库还通过与知名设计师合作推出联名系列UT、参加国际时装周等方式提升品牌形象和知名度。这些举措不仅增强了品牌的市场竞争力,而也为优衣库带来了源源不断的创意灵感和活力。



善于数据分析,也是优衣库区别于其他品牌的核心优势之一,各门店会根据自身门店的动销以及库存情况,分析热卖款和滞销款,通过一定的价格倍率周期及时调整售价,把门店库存预警降到最低。



写在最后


目前在服装零售行业里,比拼的不仅仅是产品力和渠道覆盖;如何洞察消费者需求,悉知进店消费者的喜好和穿搭风格,搭建起数智化门店体系把消费习惯和行为通过数据化分析呈现,进而得到有效的产品输出和个性化营销。


优衣库 服装品牌 供应链
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