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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
出口高关税的既定事实下，外贸企业迎来了重大转折点。虽然这次受到直接冲击的是对美的外贸企业，但也间接反映了国际贸易市场的变化多端，业务不能只放在一个篮子里。
当下多个部门和企业都响应了帮扶外贸企业转型内销的积极举措，大厂纷纷下场开通专项渠道和资金，为受影响的外贸企业在内销上找到出路。
那么这就又引申出两个问题，外贸企业如何适应多渠道精细化的国内消费市场呢？国内市场需求能消化掉这些产品吗？
困局一：消费市场趋于饱和
据数据显示，我国24年消费品零售总额为48.3万亿，同比增长3.5%；而24年我国对美出口贸易额约为1.4万亿，外加运输成本和产品利润等因素反映到零售终端约为3-4万亿，是一个不可忽视的规模数量。
暂且不说国内消费市场能否接纳这多出来的几万亿市场，外贸企业转内销，一定程度上会对原有国内市场带来不小的冲击。
一是价格体系，外销型企业在做同类产品之时多数是采取国际执行参数标准，某些参数要求比国内高出不少，产品品质耐用可靠，外加产品多采取规模化生产模式，随着产量的提升而摊平成本，在定价上具有强劲的竞争力，随之影响的便是原有的国内企业。
二是市场秩序短时间或鱼龙混杂的局面。在外贸转内销的扶持下，会涌现出一批“外贸供应”、“全球好货”、“优质源头供应”等相关产品，同时还会出现外贸尾货等“挂羊头”售卖假冒伪劣产品，影响外贸转内销的市场环境。
困局二：生产端从“批量生产”到“精准定制”
传统外贸依赖大订单、长周期生产模式，而国内消费者需求呈现碎片化、即时化特征。所以需要外贸企业从生产模式上做出转型如小单快反、短周期的生产模式转变。
从产品改造上：简化出口的多语言包装、从大件包装转成中小包装、加入合适本土消费文化元素，评估产品是否适合国内市场进行优化改造；
从供应链上：建立可视化数智化的供应链，与上下游工厂尝试小单快反模式生产，结合预售机制优化库存周转；
从场景创新上：利用国内的直播、源头工厂等方式拓展销售渠道，摒弃贴牌生产的思维，建立自有品牌运营方式，建立起品牌附加值和产品口碑。
困局三：消费端从“订单思维”转变成“用户思维”
目前国内消费市场已经成为多模式、多渠道、多品类的消费市场格局，远超于国外传统订单贸易模式，其物流运输时效、售后服务等都是独树一帜的。
外贸企业多数采用选样-订货-生产-运输的传统贸易模式，缺乏消费端的用户思维，对终端零需求反应滞后，也可能会出现产品优质却需求不大的尴尬局面。
这就要求外贸型企业必须要从“订单思维”向“用户思维”的方式转变，及时了解终端消费市场动向，优化企业工作流程架构，建立数字化的运营体系，谋求目前消费市场的精细化运营与消费者运营。
写到最后
尽管当下全球贸易市场变化多端，但结构性机会仍然存在，外贸企业相比过往承担起了更多的重任，对外不断寻求新兴国际市场输出优质产品，对内通过质价比形成良性竞争，从单一外贸型企业转向复合型消费企业发展。
粤公网安备44010602012222
